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大實力 深傳播 ——全友家居借勢“水上運動”

2016-09-20

摘要:摘要:龍頭企業遇上行業低迷期,該如何破局? 全友家私有限公司創建于1986年,經過二十余載的勵精圖治,已發展成為中國研、產、銷一體化大型家具龍頭企業。 2012年,受房地產政策調控影響,家居行業出現了前所未有的低迷景況,全友的增長難題更為顯著化:消費群體的老化和購買率下降、日漸上漲的經營成本、經銷商的退市壓力,各種各樣的難題,都在促使全友對現有品牌經營模式展開審視和反思。

大實力 深傳播


——全友家居借勢“水上運動”

 

龍頭企業遇上行業低迷期,該如何破局?

全友家私有限公司創建于1986年,經過二十余載的勵精圖治,已發展成為中國研、產、銷一體化大型家具龍頭企業。

2012年,受房地產政策調控影響,家居行業出現了前所未有的低迷景況,全友的增長難題更為顯著化:消費群體的老化和購買率下降、日漸上漲的經營成本、經銷商的退市壓力,各種各樣的難題,都在促使全友對現有品牌經營模式展開審視和反思。

 

品牌難題:品牌認知模糊,消費者不愿為品牌支付高體驗成本

調研中發現,全友在消費者心智中是一個“模糊型知名品牌”,品牌雖然擁有較高知名度,但消費者對品牌仍然缺乏深度了解,以至于他們也不愿意為品牌支付較高費用。

 

破局策略:精選黑馬背書資源,為品牌進行“深傳播”

2012年,適逢倫敦奧運火熱開幕,經過反復的思考研究以及跟企業的充分溝通,我們決定為全友品牌實施體育營銷策略!在對倫敦奧運各支參賽隊伍展開深入研究后,中國水上運動隊,成為了最終的選擇。

水上運動:下一個奇跡締造者

水上運動,包含四個奧運項目,是奧運會的金牌大項,在2008年北京奧運會,中國水上運動實現了金牌零的突破,同時也是本次奧運會中的潛力黑馬。

20123月,全友家居聯同中國水上運動中心在北京水立方舉辦了盛大的新聞發布會,雙方正式結為戰略合作伙伴關系。




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